« En plus de développer davantage nos activités de déneigement, de salage et de télématique, nous voyons également un énorme potentiel pour notre activité de balayeuses aux États-Unis », déclare Barend Fruithof, PDG du groupe Aebi Schmidt. L'acquisition d'ELP signifie que le groupe Aebi Schmidt dispose désormais également d'une présence commerciale significative au Canada.
Conformément à la stratégie, la première Street King 660 - une balayeuse montée sur camion particulièrement puissante et efficace de la gamme Aebi Schmidt - a été expédiée au Canada en juin 2021. Ce n'était pas seulement le premier pas de la campagne pour développer l'activité des balayeuses en Amérique du Nord, mais aussi une occasion idéale de réunir les deux équipes et d'établir une base solide de coopération. «Nous nous sommes sentis très bien accueillis et sommes ravis de faire partie d'une équipe aussi professionnelle chez ELP», a déclaré Simon Boucher, directeur des ventes et des projets d'aéroport chez Aebi Schmidt Canada.
La formation à la vente, au service et à l'opérateur pour le Street King 660 a été dispensée lors de sessions de formation bilingues, et les collègues d'ELP ont également été très satisfaits de l'excellente préparation et de l'enthousiasme de leur introduction à la Street King 660 - une conception de balayeuse unique offrant un degré élevé de flexibilité et d'adaptabilité. L'élément interactif en particulier, de la familiarisation avec le système de commande jusqu'au balayage et au nettoyage en direct de la machine, s'est très bien passé, apportant un complément pratique aux connaissances théoriques des participants sur les avantages de la Street King 660, tels que sa puissance d'aspiration élevée, la grande cuve à déchets de 7 m³ et le volume d'eau élevé, qui contribuent tous à assurer de longues périodes d’opérationnalité et une efficacité élevée.
Au programme de la réunion figurait également la visite d'un client local intéressé par l'AS 660 avec dispositif aspiration arrière supplémentaire pour la saison hivernale à venir. L'AS 660 est une balayeuse comme la Street King 660, mais destinée à être utilisée sur les aéroports, car elle est parfaitement adaptée aux exigences de ces plateformes. La présence nouvellement agrandie d'Aebi Schmidt au Canada a permis au client d'assister à une inspection et à une démonstration de la machine. En plus d'une introduction complète aux fonctions du système de commandes, le client a pu assister à une démonstration en direct et constater par lui-même la rigueur des performances de balayage et de l'aspiration sur toute la surface de l'AS 660 sur toute la largeur du véhicule. Et comme la balayeuse autoportée possède son propre châssis d’assemblage, elle peut être montée sur tout modèle de camion poids lourd répondant aux exigences en termes de capacité de charge (entre 15 et 18 t ; empattement d'environ 3 200 à 3 500 mm), quel que soit le pays.
Un mouvement d'ouverture réussi, donc. Les deux équipes ont profité l'une de l'autre : l'une d'une introduction complète au monde des balayeuses Aebi Schmidt par le biais des Street King 660 et AS 660, et l'autre des circonstances et des exigences du marché canadien, par le biais d'une démonstration directe chez un client.